来自 酒营销 2019-12-02 04:32 的文章
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一众青春型白酒 如何走得长远?

  毕业季的散伙饭桌上出现了白酒,酒瓶包装上却写着网络流行语,穿着复古海魂衫,这样的包装怎么看都不像传统白酒,一众青春型白酒虽在货架上显得格格不入,但却在高端白酒业极速瘦身的市场环境下上市。

  散伙饭上亮眼的小酒

  

  说起白酒,我们能想到的包装总是与奢华感相关,闪耀着水晶光芒的瓶盖,瓶身上总是有金银色系点缀,就算是卖得最便宜的白酒也总是有独立的包装显示出自己的非凡品位。最近,记者在超市的酒类货架上却看到了不同以往的包装,衡水白小乐、泸州老窖的泸小二、杜康的杜二酒、西凤小苹果友情N次方等一批时尚感十足的白酒涌现,这些白酒类似于时尚大牌的副线,针对年轻人推出,体量小价格低,度数也没有传统白酒那么高,营销方式则是年轻人喜闻乐见的网络营销。

  

  在白酒行业看来,这些副线仍不属于大众消费,而是和最近火热的低度鸡尾酒一样是酒类产品的小众消费。年轻版白酒最近特别受到年轻人欢迎,成了大学生毕业典礼上常见的产品。一位经销商崔女士表示,我们业内把这些半斤以内的酒叫做小酒,小酒上写的是年轻人自己的生活,宣传形象也和年轻人极为相似。

  

  王伟今年研究生毕业,他在自己的朋友圈上传了一张毕业散伙饭后他拿着江小白空瓶的照片,并配文字桌上一瓶小酒,桌边一帮老友,这才是生活。许多朋友留言表示,穿着风衣戴着黑框眼镜的江小白简直就是王伟同学的翻版。

  

  小酒如何走得长远?

  

  这些打青春牌的白酒包装都很明快活泼,宣传上主打梦想、友情和未来等概念。英雄不问出处,快乐不分岁数、不是我戒不了酒,而是我戒不了朋友……这些直白的营销口号已经在包装上模拟了未来消费者的使用场景。

  

  白酒由于度数高,过去大部分品牌的主要产品战略都主打中年以上男性,以及商务宴请市场。但随着一系列禁酒令的出台,少了公款消费的白酒市场极速瘦身,品牌纷纷转型。这些主打青春牌的副线并非小酒厂出生的新品牌,而是大酒企的延伸动作,将目光聚拢在以前不重视的年轻人身上。近两个月是毕业季所以销量不错,之前销量也还是一般。崔女士坦言,不过年轻人终究会成长为酒类市场的中坚力量,所以我们也是在培植忠实消费者。

  

  还有业内人士表示,这是目前白酒行业普遍不景气的救市举动,过去半斤以下的酒都是品鉴酒,现在推出的年轻版白酒其实是酒厂一种的营销方式,最近似乎有一窝蜂推广的感觉。但是要想小酒走的长远,不仅是包装上出奇出新,还要品质一如既往有保障。

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